- 工商银行晋城分行 推进小企业金融业务超常规发展
工商银行晋城分行 推进小企业金融业务超常规发展(2010-7-26)今年以来，工商银行晋城分行积极转换经营理念，在资产业务上抓大不放小，围绕大力开拓小企业信贷市场的目标，精心筛选目标客户，上下齐心，重拳出击。小企业金融业务取得超常规发展。截至6月末，小企业贷款累计发放13785万元，较年初增加9781万元。一、加强组织领导，强化业务推进意识。制定并出台小企业金融业务考核办法，将小企业贷款纳入支行任务考核指标，进一步加大产品营销力度，加快贷款投放，提高全行开展小企业金融业务的积极性与主动性，达到贷款增量序时进度目标，圆满完成全行小企业贷款任务。同时把5、6月确定为小企业金融业务产品推进月，将各一级支行分管行长风险抵押金纳入推进月活动中并作为考评奖励内容，每周对支行业务进展情况进行通报，每半个月对支行发放贷款、完成审批拟发放贷款、上报审批部贷款及监管公司受理业务进行排名，进一步督促支行有效开展小企业金融业务。二、积极开展业务调研，锁定目标，努力扩宽业务合作平台。一是扎实做好核心企业贸易链营销.依托核心企业，扎实做好核心企业上下游小企业为交易链的整体营销，做大国内保理业务。二是集群化生产、加工类小企业的营销。紧紧围绕我市区域经济特点，将煤炭加工和钢铁铸造业作为重要的营销目标，加快集群化生产与加工企业营销力度。首先依托高平市洗煤行业较多、经营时间长，规模大，销售渠道稳定等特点，重点加快洗煤行业的营销，新发展洗煤企业4户，新增贷款5600万元。三是找准机械加工行业，拓展巴公经济园区。通过对存量客户的调查走访及贷款营销，努力捕捉市场信息，锁定巴公镇机械加工业园区，大力营销各种融资产品，拓宽合作领域。四是寻找新的特色支柱产业，加快新领域推广。三、拓宽商品监管合作领域，加快商品融资业务发展。 一是依据我市地理位置因素，针对商品融资业务监管不到位的问题，在征得省行的同意后，选择距离我行最近的监管公司（中国外运河南分公司）敲定业务合作意向，极大地解决了商品融资监管难的问题。二是缩短商品监管批复时间，确保贷款及早发放。多次前往太原、郑州、洛阳与监管公司联系，商谈合作内容，并深入借款企业实地调查商品监管情况，督促企业及支行调查人，及早上报监管资料，确保按时出具监管报告，加快监管报告审批速度，为贷款的及早发放。四、大力业务宣传力度，积极推介中小企业金融产品。通过电台、电视台等媒介宣传力度，借助政府及行业协会平台，加强对政府商务局、中小企业局等宣传推介，有针对性地选择一批融资需求大、企业效益好的优质客户作为目标客户营销，提高中小企业产品的知名度和美誉度，营造支持中小企业发展的良好氛围。五、加强业务培训学习，充实小企业信贷业务队伍。 一是认真开展小企业金融业务培训，邀请审批分部、信贷管理部进行授课，根据业务中发现的问题，从不同角度进行有针对性的培训与学习，逐步提高和培养基层行客户经理与领导的专业技能。二是组织全行小企业营销人员参加小企业金融业务资格认证考试，并组织全市小企业客户经理参加省行组织的地质押物评估资质考试，保证小企业客户经理队伍的业务能力的提高。三是在城区支行业务流程发起时，督促客户经理在小企业金融业务部进行实地操作，通过以工代训等方法，提高支行客户经理业务熟练程度，减少业务返工次数，为从业人员在较短的时间内掌握业务处理相关知识，业务的稳步开展，创造条件。
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